Vertrieb

Anke Tielker steht in einem Seminarraum und wirft die Arme in Siegerpose mit geballten Fäusen nach oben, im Vordergrund sind unscharf Seminar-Teilnehmer zu sehen.

Kunden kaufen ein Versprechen

Es gibt jede Menge Tricks und Kniffe, die Vertriebler bei der Akquise nutzen können. Ein Interview mit Unternehmensberaterin und Coach Anke Tielker über das richtige Verkäufer-Mindset, die Rolle der Vorrecherche und warum man sich nicht auf Preisfeilschen einlassen sollte.
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Werte im Vertrieb: Reparieren statt wegwerfen

Social-Media-Kanäle sind im Vertrieb immer wichtiger. Lars Gauster führten seine Reparatur-Videos auf YouTube sogar zu einem neuen Geschäftsmodell, mit dem er Kunden weltweit begeistert.
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Illustration zeigt vier Glühbirnen nebeneinander, die zweite von links glüht gelb, alle anderen sind weiß.

Fünf Fehler im Verkauf – und wie Sie sie vermeiden

Manchmal stellt man sich in Verkaufsgesprächen selbst ein Bein. Wie Sie Fallstricke umgehen und welche Vorarbeit unverzichtbar ist, um typische Fehler zu vermeiden, weiß Verkaufstrainerin und Coach Christina Bodendieck.
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Porträt Michael Wilkens

Wir sind an Ihrer Seite!

Über Mitgliederwünsche und Angebote unserer IHK: Ein Zwischenruf zum Titelthema Vertrieb von Michael Wilkens, Leiter des IHK-Bereichs "Unternehmen beraten".
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